药品零售业并购圈地将一连 处方外流释放千亿级市场
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栏目：行业新闻
宣布时间：2017-02-09
医药网2月8日讯 “现有零售药店的连锁率还很低，药品零售市场的生长会逐渐从门店数目增添向连锁化集中度提升转变。未来三五年，仍是药店间整合、并购、重组的黄金时代。”日前，老黎民大药房董事长谢子龙在接受21世纪经济报道记者专访时做出预判。
2017年是中国药店连锁化的第22个年头。走过前期“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼”式的圈地并购，加上近两年迈黎民、一心堂、益丰药房等先后上市融资，PE、VC等各路资源放纵进入，我国药店并购重组进入井喷期，原本零星的药品零售市场迎来连锁率逐年攀升。
在这股并购潮背后，破除以药补医、实验零差率、推进医药脱离、两票制等医改政策的实验，使得公立医院的处方围墙逐步泛起裂痕。怎样在行业洗牌和专业化转型的双重夹击下谋得一席之地，是目今连锁药店绕不开的课题。
并购圈地将一连
在海内现有的医药零售名堂中，老黎民大药房是少数拥有天下性自营药品零售网络的企业之一，2015年上岸资源市场，牢据第一梯队。
与一心堂的“少区域高密度网点”和益丰药房的“以自建门店为主，吞并收购为辅”生长战略相比，老黎民大药房的并购式扩张战略更为凶猛，其营销网络的跨幅也更大。
谢子龙告诉记者，在自营门店方面，老黎民大药房接纳的是直营和加盟并行模式，“老黎民大药房”为直营门店，“老黎民康健药房”为加盟门店。现在老黎民大药房在天下共计拥有1800余家直营门店。
其中，分店加盟需要经由一系列流程：投资咨询、实地考察、资格审核、签署条约、缴纳用度、总部培训、店面装修、开业。而加盟老黎民大药房的硬件门槛不低，包括100平方米衡宇；有国家认可的药师或执业药师资格证；拥有谋划所在地食物药品监视治理局的批准并发给药品谋划允许证等。
与此同时也大手笔开展并购。据不完全统计，老黎民大药房自2005年以来举行了一系列股权及资产收购，在上市前夕已抵达17起。上岸资源市场后，又斥资3.4亿元收购兰州惠仁堂65%股权，刷新连锁药店并购额最高纪录。
谢子龙透露：“我们在选择收购或并购工具时，坚持八个评估工具价值的指标，包括协同效应、网络价值、提升空间、各级市场的龙头企业等。另外坚持现有优势省份和都会优先、空缺地级以上龙头企业优先的并购思绪，以及多元化战略现金+股权支付，可凭证相助方需求，选择对价款支付方法。”
其他连锁药店也没有停下赛马圈地的程序。凭证食药监局统计，2015年底天下零售连锁企业数目为4981家，零售连锁企业门店20.4万家，单体药店数目为24.3万家，连锁率45.5%。另据动脉网数据，我国零售药店的连锁率在2016年已届55%左右，抵达历年以来最高。
即便云云，我国零售药店连锁率尚有较大提升空间。以美国市场为例，零售药店连锁率在75%左右；集中度上，CVS、Walgreens、Rite三家连锁药店巨头占有了美国药品零售市场75%以上份额，门店数目凌驾4000家。而我国零售连锁药店数目前十占有的市场份额还相对较低，门店数目也达不到天下笼罩的标准。
“规�；牟⒐褐皇抢�，整合优化才是目的。我们抢占了大都省份布点治理总部的先机，并购整合方面才更容易施展协同效应。随着医药脱离的推进，行业的专业服务价值将会日渐凸显，专业化服务也会成为药品零售行业未来转型成败的要害，并作为差别化竞争的基础。”谢子龙说。
处方外流机缘
在连锁药店赛马圈地的背后，受医药政策、住民消耗需求转变影响，药店也在探索多元化服务，尤其是大中型连锁药店，逐渐延伸至药事服务、药品配送、慢病治理、DTP药房、康健福利治理等。
康哲药业商务和零售事业部总司理骆旗指出：“处方药在药店的增添已经高于OTC的增添，许多工业制药企业最先重视零售端。但国家这两年实验药品一致性评价，我们看到是药品质量竞争会逐步替价钱格竞争，意味着零售未来的生长是转变为服务专业化的历程。”
恒久以来，公立医院在处方药市场牢牢占有主导职位，医院处方更是难以流出，处方药在药房销售中占比极低。但随着医药分家、降低药占比、流通两票制等医改政策落地，处方外流已是时势所趋，将释放千亿级的市场。
“从药店角度来看，是否影响医生收入将成为处方外流的主要因素。”谢子龙告诉记者，医院处方药价钱将面临零差率、招标价钱下降与按病种付费的三重压力。同时，提高诊疗费、勉励多点执业和民营医院生长的三重指导，也将使院、批相助和院、店相助的形势爆发改变。
响应的，药店也在思索怎样提高专业服务和服务效率、寻找处方入口，并开展与医院、医生、药厂相助。记者注重到，上市连锁药店早已试水毗连药品批发和终端医疗服务，起源实现连锁药店的服务化转型。
其中，老黎民大药房试点建设了9家“高血压·糖尿病康健生涯馆”，以高血压危险分级治理和糖尿病并发症预防为焦点开展慢病治理；益丰药房非果真刊行筹集资金建设O2O康健云服务平台项目，并在大中型门店最先试点开设中西医综合门诊部；一心堂则牵手康健之路，通事后者旗下的小薇问药探索构建“医+药”融合。
谢子龙告诉记者：“慢病服务的需求日益增大，单从糖尿病一项来看，医生对患者的比例是1：500，未来慢病服务从医院流向零售渠道是一定趋势。从外洋履向来看，GSP治理、品类治理、慢病治理、处方药转OTC销售等是零售的热门词，这也响应要求连锁的管控能力和伙计素质要提高。”
骆旗则进一步指出，“购药的便当性和诊疗服务的便当性在患者中心的团结点越来越高，未来究竟是医疗机构替换，照旧零售药店同样做医疗服务，这是药品零售业生长******的焦点。”
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